Логотип
Главная | Маркетинг | Глупые ошибки большинства landing page, которые уничтожают конверсию

Глупые ошибки большинства landing page, которые уничтожают конверсию

0 130 4 июня 2016
blog

У вашей Landing page классный дизайн? А сколько клиентов она приводит?

У многих Landing page хороший дизайн. Но они не приносят большого количества конверсий. Почему? Потому что много внимания уделяется дизайну и мало посетителям сайта. Поэтому очень легко совершить одну из ошибок, которые убивают конверсию.

Проверьте, нет ли одной из них на ваших посадочных страницах?

Ошибка №1. Не показан продукт

Посмотрите на эту страницу языковых курсов:

лендинг

Очень красивая, верно? Хороший дизайн и даже немного индивидуальности. Но есть один минус – не показан продукт.

Вам это может показаться ерундой. И как можно показать курсы и ещё миллион вопросов. Но это ошибка №1 большинства Landing page. И вот почему: люди не просто любят видеть продукты. Они покупают то, что видят!

Если человек не видит себя, использующим ваш продукт, он не представит, как покупает его.

Решение

Покажите свой продукт красиво и понятно. Сделайте его главным героем вашей страницы. Если возможно, покажите своё предложение в действии.

Показывание и рассказывание помогает превратить простого посетителя страницы в покупателя, клиента.

Ошибка №2. Нет объяснение, что предлагается

Очень легко забыть главную функцию целевой страницы – разговор с потенциальным клиентом. Объясните ему кто вы, что предлагаете. Это главная функция целевой страницы.

Возможно, вы думаете, как можно забыть рассказать об этом на своей странице. Но такая ошибка встречается удивительно часто.

Решение

Пишите текст для каждой страницы так, как для нового клиента. Для человека, который впервые слышит о вас.

Расскажите, что вы делаете, чем вы лучше конкурентов, как ваш продукт улучшит жизнь ваших клиентов.

 

Ошибка № 3. Очень много текста в одном пункте

Это прописная истина – никто не хочет читать длиннющие параграфы текста на целевых страницах.

Чтобы получить ответы на вопросы человеку нужно прочитать несколько пунктов сухого текста. Я уверен, что большинство потенциальных клиентов решат закрыть страницу, и не станут прилагать усилий.

Вам может показаться, что сложно объяснить ваш продукт с помощью нескольких предложений. Но это не так. Даже самые сложные тексты о ядерной физике можно сократить до нескольких простых, понятных предложений.

Если вам необходима длинная страница, сообщите о своём уникальном предложении в начале, и не пишите больше чем нужно.

Решение

Будьте добрее к своим нетерпеливым потенциальным клиентам. Сократите количество текста. Сосредоточьте внимание на ключевых моментах, и покажите визуальные примеры. Например, сделайте это в формате карты:

карта

Ошибка №4. Заставляете людей выбирать (или даже думать)

Некоторые предприниматели сталкиваются с разными видами покупателей. Это делает маркетинг для них сложным. Как адаптировать свою Landing page для разных групп людей и в то же время оставаться на одной волне с идеальным покупателем? Все это слышали:

Попробуйте обратиться к каждому и не сможете достучаться ни до кого.

Посмотрите на этот пример. Пока вы не выберете категорию, не сможете увидеть ни одного товара:

выбор

Когда вы заставляете людей выбрать какую категорию товаров/контента смотреть, происходит странная вещь: они уходят и больше не возвращаются. И это проблема.

Принудительный выбор заставляет посетителя сайта делать дополнительную работу думать и выбирать. Они не должны думать.

Решение

Даже если у вас сегментированная аудитория, вы можете продавать разные товары, не засталяя человека выбирать. Для этого нужно немного поработать.

Если вы обращаетесь к разным категориям людей, создавайте разные рекламные кампании для каждой группы. Эти кампании должны вести на разные отдельные страницы.

Заключение

Конечно, существует огромное количество других факторов, которые влияют на конверсию. Поэтому существует большой соблазн просто тестировать разные типы заголовков или призывов к действию, не сильно углубляясь, почему каждый вариант не приносит нужных результатов. Но так вы можете потерять более широкий взгляд на свою Landing page.

По крайней мере, объясните, что вы делаете, что предлагаете и кто вы. Если вы допустили одну из ошибок на своих посадочных страницах, вам повезло. Я не шучу! Каждая ошибка – шанс стать лучше. Теперь вы видите, что можно улучшить и как исправить.

 

Источник geniusmarketing.me

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *